| 在近日举办的“2003年减肥市场大变局论坛”上，来自卫生部治理整顿办公室有关人士表示，2002年中国减肥市场出现行业性的信任危机，一些科技含量较低、投拆率较高的减肥保健品沉寂江湖。在2003年，这些产品有卷土重来之势。为此，卫生部将加大对减肥市场的监管力度，提高行业准入门槛，将不合格产品淘汰出局；同时，准备将欧美先进的管理经验及成熟的减肥产品引入中国。 作为此次论坛的资助方、全球第二大保健食品集团——美国维德尔，随后宣布打响进军中国第一枪。业内人士预测，维德尔的介入，必然会在商业规范、减肥观念等方面对中国减肥市场进行一次洗牌！ 减肥市场着实很“肥” 肥胖已成为一个社会问题。国际知名医学专家将肥胖与爱滋病、吸毒及酗酒并列为世界四大医学问题。 来自世界卫生组织资料表明，全球肥胖患者正从每五年一倍的速度增长，截至2003年3月底，全球肥胖患者达5亿之多。美、德、英等国家的肥胖群体患病率平均高达45%以上。相对而言，中国的肥胖问题一点也不“逊色”西方。据卫生部统计，20世纪90年代至今，全国肥胖人数翻了一番，目前高达7000万人，其中少年儿童有51%是肥胖者。在北京、上海等大城市，有近1/3的成年人超重。目前全国体重起标人数为23%，北京市超过40%，部分沿海地区高达50%以上，已接近西方发达国家的水平。一些有减肥需求的肥胖患者及本来发育正常的爱美女性也参加减肥大军，构成一个庞大的减肥市场。 有些商家乐观估算，按一个疗程800元计算，7000万人的减肥大军，仅一个疗程能创造560亿元的产值。况且，减肥过程绝非一个疗程能解决的！ 于是，国内3000多家大大小小的医药、食品及减肥美体设备制造企业，争相生产经营减肥产品。据统计，国内减肥药品、食品及美体设备销售年年递增，近两年更以23%的速度上升。1999年全国减肥品产值为67亿元人民币，2000年突破100亿大关。既便是在减肥业出现行业性信任危机的2002年，全国仅减肥保健品的产值达60亿元，还不包括当年特别火爆的减肥运动营业机构及美体减肥设备的商家。有专家预测，2003年中国减肥市场产值可望达到210亿元，到2008年，减肥市场每年消费额将达到500亿元的产业规模。 面对欣欣向荣的中国减肥市场，各路诸侯纷纷布阵，争食减肥大餐，并形成诸侯割据的态势。如美福乐占据华北市场、广东太阳神新型“风暴“减肥系列席卷华南市场、康尔寿火爆西南市场——在一场减肥市场争夺战中，跨国巨鳄也不甘落后，它们不满足于区域性竞争，而是把眼光投向全国。如瑞士“赛尼可”与中国实力派药品销售商结盟、德国“诺美婷”不动声色暗做功夫、德国“曲美”争夺中央电视台黄金广告时段、美国维德尔“美美减肥片”大举进军中国，声称要在2003年洗牌中国减肥市场。 “洋品牌”拍马杀到 自2000年7月开始，跨国巨鳄进军中国减肥市场，特别是“曲美”、“赛尼可”及“美美减肥片”等洋品牌的横空出世，在国内独领风骚，成为减肥市场的亮点。 “曲美”在2000年进入中国，由太极集团负责生产运营，很快成为国家药品监督管理局批准的第一个国家准字号减肥药。 “曲美”刚上市时举办的15万人免费大赠送等推广活动，在社会上引起强烈反响。上市仅一年，销售额便突破了亿元人民币，今年第一季度已经超过去年同期销售的30%。“曲美”的目标是占领中国减肥市场20%至30%的市场份额。 2001年2月初，瑞士罗氏“赛尼可”宣布进入中国市场。此前国内减肥处方药市场由“曲美”一支独秀的局面可望打破。作为一个世界级老牌药企的罗氏半路杀出，涉及减肥领域，使国内减肥市场增添一个重量级对手。 “赛尼可”进入中国之后，在国内6家减肥治疗领先的大医院进行444例临床研究验证。2001年11月，获得国家药品监督管理局颁发的进口产品许可证。获得此通行证之后，上海罗氏即开始在国内攻城略地。上市第一季度在上海、北京、广州三地西药房铺货率分别达86%、53%、30%，其攻势之激烈可见一斑！ 据一位经销商称，跨国巨鳄的新药介入，对本土减肥保健品冲击很大。在上海市场上，“赛尼可”刚刚上市，财大气粗的上海罗氏已经投入巨额资金抢断终端。从上海到全国，从媒体及灯箱广告到柜台销售，均与已有品牌形成激烈交战。跨国巨鳄在前线一些重要区域实施强大的广告战，“炸”开市场，并跟上强大的铺货率以完善的市场基础、售后服务，吸引新的消费者。 在激烈的争夺战中，“曲美”与“赛尼可”之间竞争达到白热化。其例证是，“曲美”与上海罗氏因减肥药名誉侵权纠纷走上法庭。结果是上海罗氏“赛尼可”败诉，被判侵害“曲美”商业信誉及商品信誉，赔偿经济损失100万元。 2002年7月20日，日本连续有124人因服食中国产减肥保健品患病，其中4人死亡。为此，日本方面封杀了中国出口的8种减肥产品。随后，中国官方发文，撤消13种保健品的批准文号，其中7种减肥食品被判死刑。这一年，中国减肥市场出现行业性信任危机。这无疑是给一些从事减肥运动的营业机构及美体减肥设备厂商提供了发展机遇。如山浦、联邦欧美雅等减肥设备厂商趁机大打广告、高调招商，其效果奇佳。这几家减肥备厂商及“曲美”、“赛尼可”成为2002年中国减肥市场的最大赢家！ 进入2003年，来自全球第二大保健品集团——美国维德尔，携带其新药“美美减肥片”来到中国，在媒体上大势“烧钱”。近日，该公司资助在华举办“2003年减肥市场大变局论坛”，为其进入中国打响第一枪。 业内人士分析，与国内减肥保健品企业相比，美国维德尔优势是规模大、生产成本低、研究能力强、产品质量达到国际标准、具有强大的全球销售网络及国际化管理经验，是国内同类企业无法比拟的。“美美减肥片”登陆中国，必然会对国内现有品牌形成强有力的冲击！ 跨国巨鳄带来什么 与发达国家长达半个多世纪的减肥业发展历史相比，我国减肥业仅有十几年发展史，尚处在发展的初级阶段。由于减肥保健品高额利润和相对较低的政策壁垒以及技术壁垒，使得国内短期内涌现出大大小小3000多家减肥保健品生产企业，它们不会静下心来搞研究、创品牌，过分依赖广告，在市场启动阶段，往往拿出产品销售额的40%左右做广告，致使产品质量得不到保证。据中国消协统计，2002年，在我国商品投诉中，减肥品投诉量居高不下；真正减肥成功的人不足20%，绝大多数人减肥失败。 跨国巨鳄进入中国，将带来一个真正成熟有效的商业规则。如上海罗氏，与全国各大医院合作建立60多家减肥专科门诊，为众多肥胖患者提供专业咨询与治疗。上海罗氏方面表示，罗氏是一个拥有105年制药历史的老牌企业，不敢拿自己的名誉和产品的生命周期冒险。罗氏培养的是长期“顾客”，而不是“过客”。而一个真正成熟的商业规则，无疑能提高国内减肥保健品生产企业的进入门槛，并在短期内提高减肥行业的竞争强度，使得一些重广告、轻研发、急功近利、投诉率较高的减肥产品逐渐被淘汰出局。同时，跨国巨鳄心态比较成熟，大多专注特定市场领域的产品研发，其视野比较长远；它們的进入，能规范国内市场，为国内减肥市场“瘦身“。 跨国巨鳄的减肥新药进入中国，能改变公众传统的减肥观念，引导消费者树立正确和健康的减肥观念。随着社会进步，减肥观念也在不断进步。从为美观减肥到为健康减肥，从追求减肥高速度到追求健康、安全的减肥，从盲目追随广告导向到理智地选择减肥产品的品牌。每一个观念的进步，都会使市场发展方向产生变化。到时候，仅为美容的人群依然会购买减肥保健品减肥；而那些为了美容，更为了健康的减肥人群，会成为新型减肥保健品的强力消费群。为美容及健康减肥的市场额份将各占50%；同样，男女比例也会发生变化。现状是有90%的减肥者为女性，男性仅有10%。以后，更容易产生肥胖的男性会逐渐加入到减肥队伍中来，男女比例将会是1：1。 相对国内企业，跨国巨鳄具有雄厚的实力，在研发方面投入巨大，高投入的研发是产品优质的保证。跨国巨鳄带来的是国际化品质的新一代减肥品，其在中国市场上表现出相当强的竞争力。以“美美减肥片”为代表的新一代“洋品牌”的介入，必将对中国减肥市场进行一次大洗牌。在这个过程中，安全健康的国际减肥产品及国际减肥趋势，将成为2003年的主流声音！ |
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