| 丹麦，一个拥有500多万人口的北欧国家，在人们的心目中，它是安徒生故事中的童话世界。然而，丹麦企业在自身成长和走向世界的路程中，发展足迹留下的是真实的奋斗故事。丹佛斯，一个名字深深眷恋丹麦潺潺流水的家族企业，经过70年的艰苦努力成长为一家跨国公司。1.7万名员工遍布丹佛斯在100多个国家的工厂和代表处，2002年营业额达20亿欧元。 1996年，丹佛斯向中国迈进了脚步。于1996年在中国天津建立了生产基地，生产阀门，压缩机和冷却、加热以及传动控制元器件。中国迅速发展的市场对产品的需求速度很快超过工厂的生产能力。今年9月中旬专程访华的丹佛斯全球首席执行官约根·柯劳森宣布，丹佛斯决定在华增资扩建其一流的生产基地，扩建后的投资总额将达到6亿元人民币。 “我们非常高兴地宣布我们在天津工厂的扩建，这是我们在亚洲做过的最大投资，它反映了我们的信念，亚洲将继续成为丹佛斯的增长区。中国经济正在成功道路上继续迈进，我们深为能与中国共同繁荣，推进其发展而感到自豪。”据悉，目前在天津武清的丹佛斯生产基地，超过70%的产品采用了本地化的元件，50% 的产品出口。其中阀门的最大用户是北美的一个全球性空调制造商。 丹佛斯董事会的另一项重要决定，是在中国天津建立一个全球采购中心，为丹佛斯全球的工厂进行采购。柯劳森先生解释说：“为了在全球市场保持竞争力，我们必须从有成本竞争力地国家和地区采购，中国具有这种吸引人的潜力。” 家族事业从膨胀阀起步 为了更加深入地了解丹佛斯，记者在今年秋天专程来到丹佛斯公司的诞生地，一个位于丹麦寒冷多雾的诺得堡地区的一个岛上的乡村小镇。秋日的丹麦乡村，庄稼已经收割完毕，黑黝黝的土地等待着来年的播种。 就是在这个远离大城市的偏僻小镇，1933年，28岁的麦兹·柯劳森在一家电冰箱厂工作，平时喜欢琢磨如何改进用在冰箱中的膨胀阀。一天，老板批评柯劳森是在浪费时间。小伙子一怒回到自己的家乡，在乡村小镇建立起自己的丹佛斯公司，并将他研制的膨胀阀作为丹佛斯的拳头产品，从1946年起，迈出了带领产品闯荡世界的第一步。然而令人难以预料的是，1966年，突发的心脏病夺去了柯劳森的生命。 可幸的是，柯劳森开创的事业后继有人。妻子比丹夫人一手料理着公司继续向前发展，另一手抚养带5个儿女长大成人。当记者在诺得堡见到传奇般的比特夫人并询问长寿秘诀时，这位93岁高龄的北欧女性笑答说：“我没有时间变老。”她回忆丈夫时说，柯劳森是一个自信和充满激情的人。当他在最初进行发明时，周围的农民都不知道，他做的产品究竟有什么用途。但他坚信，这些产品一定会为人们的生活带来好处的。目睹丹佛斯成长壮大的比丹夫人说，她一生中最艰难的时期是丈夫刚去世时，但她很快就发现，丈夫是一个知人善用的人，生前人缘很好，知道如何选择最能干和忠诚的人在身边。“是他们帮助我和公司度过了难关。” 如今的比丹夫人很放心地看着家族事业在蓬勃发展。儿子小柯劳森经过在美国多年的学习和闯荡，开拓了眼界，特别是在性格上与丹麦人传统的低调风格截然不同。在父亲去世30多年后，他继承家业，不负众望，集天下人才，将父亲建立的厚重的企业文化发扬光大，并将丹佛斯所有的产品都与潺潺流水紧密相连，最终成为在制冷、供热、水处理和传动控制制造业中处于世界领先地位的跨国企业。 在传动领域开辟新路 在丹佛斯的企业经营理念中有一条经验是，一家工厂只生产一种产品。这种集中优势专攻一种产品的做法保证了丹佛斯产品的高质量，并使它做一事就成一事。在它三足鼎立的冷却、加热以及传动控制三大块业务中，1968年通过兼并一家纺织厂而发展起来的传动部是丹佛斯的后起之秀。 2001年1月，斯文·鲁德从巴西来到了位于格拉斯汀的丹佛斯传动部，这个血液里融合着巴西的奔放和丹麦沉温性格的总经理带来了一股朝气。“我有两个目标，从个人角度来看，我以前只是做南美的业务，主要负责销售。新的职位要我做的是全球的业务，从产品、生产到销售全面负责，我可以将在拉美的经验带到新的岗位。从公司业务目标来看，集团总部希望我们有很好的市场战略和赢利。经过这两年半的运营，我们传动部的市场占有率提高了，各项业务有了很大改进，特别是在亚洲有了很好的发展，增长达到15％。我们传动部在中国的增长更是达到了80%，今年我们在中国的销售额将从去年的第十位上升到第三或第四名。我们2600名员工在2002年创造的营业额达到四亿欧元。”斯文·鲁德在与记者进行面对面交谈时，毫不掩饰他的自豪与雄心。 斯文·鲁德总经理的确喜欢创造一些与众不同。这个做销售出身的总经理一反丹麦人做事保持低调的风格，主动向全球新闻界发出了邀请。他将新闻发布会安排在面对着峡湾的传动部大楼外，在秋风中大声地向来自世界各国的记者们发布信息：丹佛斯传动部在全球市场推出了新一代变频器。“市场的发展愈加需要具有更高成本效率和更高级功能产品，我们新一代的产品是一种革命性的突破，同时也是变频器今后换代的样本，它代表了一种全新的基于共同平台的模块化设计方案，从根本上改变了变频器开发、生产、销售和安装的全过程，为我们的客户带来了空前的新价值，并为这一工业领域树立了新的标准。这种新一代的产品使我们同竞争对手完全区分开来，并使我们得以保持位于全球市场的领先地位。我们要成为世界上最受尊敬也最具创新性的变频器供应商的任务因此也得以实现。” 用在工业上的变频器的作用其实相当于一个电源，它通过控制电机的转速，改变运转中电机的速度，以达到节能和环保的目的。目前全球变频器有50亿美元的市场，最大的市场在美国和德国，丹佛斯传动部门是名列欧洲第一的变频器生产商，并名列世界前五强，它的竞争对手包括日本的安川和三菱、欧洲的ABB以及美国的罗克韦尔。 当记者参观变频器生产线时，丹佛斯的专家告诉记者说，提供模块化集成的解决方案是变频器技术竞争的核心所在。在传统上，变频器解决方案的供应商为市场上的客户每次只提供一种产品设计。丹佛斯的新一代产品确立了一种新的标准结构设计方案，即在这个方案中每一个元件都被设计成一个即插即用的模块，这使新一代的变频可以转换为上万种版本，并最大限度满足客户现在和将来的需求。新的变频器可以控制任何一台机器或生产线上的多种电机，其功能也包括从简单的速度控制到高端性能的各种功能。 斯文·鲁德总经理透露说，为了实现正当世界变频器市场领导者的目标，传动部门于2002年1月启动这项公司成立以来最大的工程，投入了2500多万欧元，50多名丹佛斯的工程师和来自是不同国家的产品开发部门、材料供应部门以及市场和销售部门的商务经理投入到这项工程中来。在整个产品开发过程中，开发组还从全球邀请了来自操作、设计和产品维护领域的用户代表参与其中，这些用户代表为产品的创新和改进提出了大量的观点和见解。“我们不是为库存而生产，我们是为客户的需求而量身订做。”项目经理海宁·米歇尔森为此总结说：“我们拥有一个多样化的工作团队并听取多方面的意见，这确保我们最后能够成功地开发出新一代的变频器。” 从一个只有1万人的乡村小镇发展到一家跨国企业，丹佛斯人说他们的成功法宝就是丹佛斯品牌精华：放眼全球，立足本地。以诚信做业务，提供安全可靠的产品，投身于科学技术，树立环保和社会责任感。 相关链结： 丹麦与中国的商业关系的历史可以追到1674年，第一艘丹麦商船从歌本哈跟启航驶往中国，并于1676年抵达中国的福建省。这次历史性的双边个充分体现在丹麦与丹麦企业在于中国的合作中一直持有的长远目标。这是一种建立在互相尊重和友好基础上的合作。 目前已有170多家丹麦企业在中国设立了308个机构，其中合资企业40家、独资企业30家、其他为代表处、销售机构或分公司。2002年，是丹麦和中国贸易合作迅速发展的一年，双边贸易额创记录地高达170亿元人民币。据使馆资料统计介绍，目前大约有6500名丹麦人居住在中国内地。 丹麦的经济一直属小型化，因此很大程度上依靠国际贸易往来。这种商贸往来可以追x到1000多年前的维京时代，通过远洋航行，到达亚洲、非洲和北美洲。今天，丹麦是人均国际贸易值最高的国家之一。依靠极其有利的货物运输位置，丹麦的陆运、海运及空运都处在世界最领先的地位。 从传统意义讲，丹麦是一个农业国。但在过去几十年里，服务业和制造业占据了主导地位。今天，73%的从业人员来自服务行业，行业产值占国民经济生产总值的75%。目前仅有4%的从业人员从事农业生产，行业产值占国民经济生产总值的3%。 丹麦人口大约537万人，每平方公里人口密度约为125人。相比于其他的欧洲国家，随和、友好、易于交往是丹麦人的特点。 |
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