强势品牌也需弱势营销

作者：来源：日期：2012-10-10 10:51:34 人气：标签：

今年4月，受邀参加《经济观察报》主办的“中国营销创新百人会”发表演讲。主办方同时请到了奥美整合行销传播集团大中华区董事长宋秩铭先生，会议的嘉宾主持人——零点调查董事长袁岳问到宋先生一个问题：用一句话来概括，你觉得在本世纪初的品牌建立和上世纪末的品牌建立有一个不一样的地方是什么呢？宋回答讲：是互联网。
其实互联网的影响不仅是在品牌建设方面，一个人或物的重要性与否在于你自问一下如果失去后对你意味着什么？现在的很多人如果真正失去互联网可能会陷入长时间的迷茫。李政权是我在网络上认识的一个朋友，我们没有谋过面但似乎又认识了很久。几日前由中缅边境特快专递来他的一本新书——《弱势品牌营销》，由于是朋友的新书又邀请我写上一篇书评，所以我几乎是花了一个晚上的时间翻阅了李政权在一个经济并不发达的省份写的一本思考弱势品牌如何强大的作品。最近身边的一些朋友都在写书，于是可能让我写书评的机会也在增加。我想最适合我风格的书评就是将我阅读的感受写下来，因为这正是这些新书带给我们同时也是可能留给我们的东西。
因为现在许多人都沉限于繁忙的工作，于是整段时间整本读书的时间越来越少。一方面是浮躁，另一方面就是有些书籍不再是与人受益，反而是浪费读者时间了。《弱势品牌营销》好像是李政权的第一本书，所以这本书的“生产”过程也颇为艰难，据我了解单是受编辑要求进行文字修饰就花费了很长时间。对于这本书我有三点感觉：
其一、营销书籍呼唤原创性
看李政权的这本书可以嗅到很多云南的味道，因为在其列举的很多案例就发生在他的身边，有些甚至是十分细小的生活故事（例如一对男女朋友买衣服的过程）。对此有些人可能看的不是十分过瘾，感觉应该多讲一些大家都很熟悉的企业或故事，其实这是一个很大的误区。在实际生活中我们看了太多的营销书籍充斥着相似的案例、相似的观点，有些甚至是一种人云亦云的附和，不知不觉中我们在“神秘化”某些企业，同时也迷失了自己对现实的判断。
如果对营销有兴趣的人看李政权的这本新书会较为轻松，因为我们几乎可以感觉到这样一位长期研究弱势品牌的朋友在你面前娓娓道来他的观点。可能有些观点你心存异议；可能有些论调你还有愿望与其思辨。这样可能就是这本原创营销著作最初动笔的原旨。
其二、强势品牌的弱势相对论
什么是强势品牌？什么是弱势品牌？李政权在书中也给予了一些定义，但我以为有失偏颇，因为如果简单将规模与资金作为衡量标准，你就很难理解为什么医药常青树三九会成功经营至今负债近百亿元；你就很难理解“PC之王”联想在很短时间就丧失了绝对领先优势。所以读李政权的这本新书，我们脑海中会不断出现这样的问题，强势品牌也需要一些弱势品牌的思维意识与危机感。
强弱的互换是永恒的，我们永远无法把握住永久的优势，除非你一直将对手想象的比你强大。《弱势品牌营销》一书中十分详细的列举许多以小搏大、以弱胜强、以快治慢的思路与具体做法，所以这本书真正要认真读读的应该是一些所谓的强势品牌，看看弱小的成长者正在怎样思考颠覆强势品牌的美好家园。
其三、理论创新需要探索
李政权在他的新书中对西方流行的4P、4C理论提出了挑战，并创造性地提出了拥有“自主知识产权”的“政权指数”系列评估公式。我在想如果被一些严谨的理论派看见，一定免不了提出很多质疑甚至是抨击。但我以为这种积极的探索正是要倡导与保护的，因为他带给我们的可能不是一个标准答案，但他至少告诉我们可以有这样一种思考方式。尤其是政权系列评估共识，我认为企业关注的不一定是你能够获得多少分，而是在你进行判断与决策时应该考虑其中提到的各种权数以及权数所占的权重。
成熟的理论形成是需要过程的，但能够在一些探索中率先提出就是迈向成熟的第一步。中国的营销理论需要借鉴，但同时也需要属于我们自己、适合我们自己的创新营销理论的形成，
《弱势品牌营销》无疑是做出了这样一种积极的尝试与探索。
看到李政权的新书，我还是比较感慨的。最近我在桂林的朋友李海龙也将出版他的新书，相对于一些生活工作在经济发达省份的朋友来讲，他们似乎能够更好地站在喧嚣外看喧嚣；他们似乎能够更沉的下来较为系统的去思考一些问题与现象。他们是思考者、他们是探索者、他们是实践者，也许有一天他们会更近地与全球、中国最活跃的经济因素接触，因为他们要做自己理论形成的求证者、完善者。FIC

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