| 不久前，曙光信息产业（北京）有限公司与美国AMD公司在北京举行盛大的签约仪式，联合宣布曙光采用64位 AMD Opteron™处理器建造中国第一台运算速度超过每秒10万亿次的超级计算机——曙光4000A，这项内部代号为“红色网格”的开发计划将成就中国最快的超级计算机，同时也是中国超级计算机产业首次冲击世界超级计算最高峰。双方同时还在发布会上签署了战略合作协议，曙光宣布将在自己的PC服务器产品线上支持AMD OPTERON 处理器，实现更广泛意义上的共赢。 目前中国服务器市场的现状 近几年，中国服务器市场需求每年以30%的速度增长。同时由于IT行业产品化与标准化的双重作用，各大厂商之间竞争愈演愈烈。有资料显示，中国已成为全球增长最快的半导体产品市场，销售规模已经达到150亿美元，居世界第3 位并有望在未来7年中排名世界第二仅次于美国。 作为国内服务器龙头企业的曙光信息产业有限公司一直走在前面，从我国自主研制生产的第一台用微处理器芯片构成的对称型多处理机系统曙光一号，到国家863计划的重大项目曙光3000超级服务器，曙光公司的超级计算机一直是处于接近当时世界先进水平的位置。可以说，在与世界超级计算机巨头的竞争中，曙光公司一直处于跟随的地位。而此次曙光公司研制的曙光4000A，以近期全球超级计算机Top500排名为标准进行比较，其计算能力已达到中国第一和世界级的水平，在集群（Cluster）体系结构的超级计算机中，曙光4000A更是向世界第一的目标冲刺。可以说曙光公司此次在与世界超级计算机巨头的竞争中，第一次完成了从跟随到超越的转变。 过去，国际品牌与国内品牌两个阵营壁垒分明，高端市场是国际品牌的固有 地盘，而国内品牌主要是在中、低端市场。对于国内强劲的竞争对手联想和浪潮，曙光信息有限公司总裁历军认为“因曙光本身不制造PC产品，在产品规模化上曙光将会在服务器领域进行大规模的工业化制造。”但是如果想突破与国际品牌的竞争，面对竞争日渐激烈的市场，历军认为曙光的主要对手还是来自SUN、IBM等国外高端服务器厂商，而且其在服务器领域中的领导地位，国内厂商短期内还无法超越。“我们和很多企业合作，除了AMD、英特尔还有IBM，在行业开拓、产品创新以及协作共赢方式的选择上领先一步，内引外联，迅速扩张，成为服务器行业第一。”与只坚守英特尔阵营的企业不同，为夺取国产服务器市场第一的位置，曙光已经开始了广泛的国际合作，此番与AMD在“红色网格”合作中也可推动曙光“整合计算、细分应用”的战略实现。 “红色网格”计划 红色网格计划将采用超过2000颗的64位AMD Opteron 800处理器（共2192颗主频2.4G的AMD64位处理器），建设运算峰值达到10万亿次的曙光4000A超级计算机，该超级计算机的计算节点将达到512个，单个节点均为2U-4路的64位高性能计算机，同时该机还拥有高达2256G的内存容量，超过2Gb/S的内部网络速度。机器建成后规模面积可达1/4个足球场的大小。依靠AMD Opteron处理器的先进设计和曙光集团强大的计算机研发能力，“红色网格”将成为中国IT行业第一次冲击世界集群式超级计算最高峰的机会。 据介绍，“红色网格”计划将为AMD提供一个以曙光市场为平台的AMDCPU“集群式”销售模式。即，通过AMD64技术，使曙光服务器具有超乎寻常的64位产品的性价比，以充分开拓中国市场。。 作为各种架构服务器产品最为齐全的国内服务器厂商，曙光一直致力于中国的网格计算事业和国内超高性能计算机。2003年推出了国内性能最高的超级计算机曙光4000L、超大容量存储的R2400IA架构服务器以及S1100F存储系统。在自主产权方面，2002年9月，曙光推出了完全自主知识产权的“龙腾”服务器，该服务器采用“龙芯-1”CPU，曙光和计算所联合研发的服务器专用主板，曙光LINUX操作系统，从而使得该服务器成为国内第一台完全实现自有知识产权的服务器产品。2004年曙光将推出完全自主产权的高性能商品化超级计算机———曙光4000T服务于中国网格。“一台曙光4000A大概要卖到1亿元人民币左右，这样的产品多是用户订购后才生产，一年能卖2～3台就不错了。”历军表示这样的产品过于高端，市场容量相对来说还是比较小。而与AMD的结合，使曙光在与国外厂商在高端服务市场的竞争中更出位。 “红色网格”计划成功实施将使中国一举奠定世界超级计算强国地位，并对中国正在规划建设的“网格”工程发挥重大作用。历军表示，“我个人感觉现在中国高性能计算机市场需求正在高速增长，PC和桌面计算不能满足用户的需要，尤其在汽车制造、气象、能源等需要高级精确计算的领域，这种需求越来越多。我们与AMD核心技术层面的合作也是基于此，并使曙光冲击世界计算顶峰成为可能。” 服务器市场等待新格局 这次曙光与AMD的合作，可谓是一个强强联手、中外合璧的典范。双方将以曙光4000A超级计算机为起点，开展战略合作。曙光作为国内最早同时也是最大的服务器厂商之一，背靠的是中科院计算所的强大技术研发实力，拥有世界级的研发实力与技术水平，AMD将利用自己在高性能计算领域的成功经验与曙光一起推出4000A产品，推动中国的高性能计算。” 曙光总裁历军认为：“AMD的开放式64位Opteron处理器一经推出，使国内服务器厂商能够在同一起点上与国际强手一较高下。AMDOpteron处理器的高性能与开放性为迅速提升国产超级计算机的性能创造了条件，也为曙光4000A的顺利研发提供了保证。曙光4000A将实现‘中国最快’与‘世界64位集群计算第一’的双夺标，并受到了国家863计划、信息产业部和中科院的支持与肯定。振奋之余，我们对前途充满信心。”AMD表示，以10万亿次计算机为起点，AMD与曙光的合作，将是包括从产品研发、技术合作到市场推广的全方位的合作。这就意味着，此次双方合作，不仅局限于技术层面的互补与实现，让竞争对手深层关注的是，双方在中国市场的营销上将有何作为。更多人士认为，双方目前的市场取向，将是为双方在商用PC服务器领域开拓更大的市场空间。 根据CCID的报告，曙光已经成为国产服务器前三甲。但其企业雄心是坐到头把交椅位置。对于曙光来讲，AMD的Opteron处理器在性能上能够帮助曙光冲刺10万亿次的计算能力，达到曙光“顶天”的要求；另一方面Opteron产品也能够提供更具有竞争力的优势，从而符合曙光“立地”的目标，是双喜皆收。而对于AMD，其与曙光的合作，可以算做是以技术换市场。曙光作为一家成功地从科研化转型到产业化的公司，其开放的公司理念使之对拥有先进技术且能够与之共同奋进的公司也情有独钟，双方在理念上一拍即合，在合作上也可谓势在必行。 “红色网格”计划只是双方全方位战略合作的一个开始。接下来曙光将和AMD在市场推广、渠道、和技术开发等一系列层面展开深入的合作。曙光公司与AMD公司已经专门成立战略联合小组，在市场、销售、行业公关方面携手合作，共同开拓市场。曙光还特别制定了一套总体营销策略，对目前锁定的教育、政府、大型企业等重点行业以及签约合作伙伴提供样机与试用体验计划；在渠道方面同时展开利润提升计划和渠道升级计划，即围绕三个核心思想：扶持和培养核心代理、明确保护拓荒者利益、引导渠道转型服务增值，并针对金牌代理商和分销商，提货价实行更大的价格折扣，刺激渠道的销售能力；对于销量好的核心代理商，提供相应技术培训，逐步提升为曙光公司的区域方案中心，并将给予更多的策略支持；在平台内开展销售竞赛，对于业绩突出的代理商来年可升级为分销商。”曙光IA服务器事业部总经理王成江针对PC服务器销售策略如是说。 AMD和曙光双方还表示，双方的合作是分阶段、按计划进行的，远不止现在的这些产品，今年后期，采用四路Opteron处理器的企业级A系列服务器也将发布，到时候A系列服务器将是覆盖从一万多元到十几万元价位的一个大家族。看来64位服务器在中国市场的普及确实进入了一场实战，而目前已经发布的曙光A系列PC服务器在不到一周的时间里产品销售已经超过百套。面对曙光在芯片领域合作的种种动作，王成江说：“做AMD芯片的服务器并不意味着曙光在INTEL芯片服务器方面会受到什么影响，事实上INTEL芯片服务期的市场销售一直占据着曙光很大的销售份额，曙光和任何芯片厂商的合作都是基于市场需要，和INTEL是这样、和IBM是这样、和AMD也是这样，曙光一直致力于给用户提供更加差异化、更具性价比的产品。” “有风险也要去做”，这是曙光的勇气所在，“只要风险可以接受”，因为曙光有远大的目标，要做中国服务器第一品牌，要做成中国的IBM。这次与AMD的合作是否能成为整个服务器市场重新洗牌的前奏，让我们一起拭目以待。 |
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