| 马云创立了当今世界无可匹敌的电子商务网站阿里巴巴，使国际同行肃然起敬，让全球200万中小企业货畅其流。随着阿里巴巴B2B业务在香港成功上市，一夜之间，马云又造就了近千个百万富翁，他本人的身价也飙升为140亿港元。 我欲江湖外 江湖不由我，互联网是一个江湖，一个马云喜欢的江湖，虽说是“人在江湖，身不由己”，但颇不安分的马云一心想在网络这个平台上捣鼓出奇迹，不鸣则已，一鸣惊人。 可有谁知道，马云当初对电脑一窍不通，更不知互联网为何物，至今也只是会收发电子邮件，浏览网页。1988年，全民经商的浪潮席卷全国，马云大学毕业后分配到杭州电子工业学院担任英语老师，只因一个承诺——那年杭州师范学院英语系同届毕业的学生中，马云是唯一分进大学的佼佼者，校长要求他工作5年后方能离开，以便为后来的学弟学妹们打开一条进大学工作的通道。满怀创业冲动的马云在杭州电子工业学院耐着性子工作了7年。 1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社，课余四处活动接洽翻译业务。马云创办翻译社时没赚到什么钱，倒是让他有了一次出国的机会。在美国西雅图，马云第一次在朋友那里接触了互联网，不过那个时候的马云对电脑有一种恐惧感，甚至害怕到连电脑的键盘都不敢触摸。那是1995年初，美国互联网主干网业已铺设完成，大学和企业已经开始使用互联网，WWW也开始流行，很多人在谈互联网商业化。而中国互联网还是一片未开垦的处女地。此时，正在美国攻读博士学位的田溯宁看到了互联网的无限商机，历经坎坷，在中美之间架设了一条信息高速公路——互联网。 很多IT精英刚刚接触互联网思考的是背后的技术问题，而马云却想到的是商业模式问题。对马云触动很大的是，他好奇地在搜索引擎上输入英文单词Beer（啤酒），结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司推介产品，为世界所熟悉。 充满商业激情的马云回国后立马辞了职，此时，他在杭州电子工业学院已经工作了7年，实现了当年神圣的承诺。马云借了2000美元，于1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。 1997年底，马云和他的团队开赴北京，为外经贸部开发了官方网站、网上中国商品交易市场等一系列政府网站。技术上的成功并没有让马云他们得到相应的回报。虽然业绩斐然，净利润做到了287万元，创造的经济效益十分可观，但他们的报酬只能是碗里区区一点固定工资，碗外的股份仅仅是空中楼阁，后来干脆不了了之。马云开始对体制内的职业生涯产生厌倦，觉得这样“为他人作嫁衣裳”太受拘束，压抑他的创业冲动，明显不太适合他，更对官僚们言而无信义愤填膺。可离开大锅饭的体制，又能干点什么呢？拔剑四顾心茫然，马云陷入了沉思，他在徘徊犹疑。1999年春节前，一个风雪交加的夜晚，在北京一家小酒馆，马云和18个手下人（就是后来阿里巴巴的18罗汉）大碗喝酒，大块吃肉，一直到醉眼朦胧，然后手挽着手唱《真心英雄》，那场景十分悲壮。晨曦初露，马云提议去八达岭爬长城。蜿蜒的长城浓缩着厚重的历史，触景生情，终于有人忍不住嚎啕大哭，“为什么我们付出那么多，却什么也都得不到？”马云无言以对，他忍住悲恸，发誓要建立一个让所有中国人都为之骄傲的网站。晚上8点钟，马云和18个共患难的兄弟姐妹挤上北京开往杭州的列车，挥手南下，一场轰轰烈烈的创业拼搏在向他们热切地召唤。 回到杭州后，马云和他的创业团队集资了50万元，大本营就安在马云位于杭州湖畔花园的100多平米的寓所里。因为阿里巴巴对着山洞呼唤“芝麻开门”，财富之门就能洞开；阿里巴巴的发音“a-li-ba-ba”所有地球人都能读得准、听得懂，阿里巴巴就在这里诞生了。这个创业团队里除了马云之外，还有他的妻子、他当老师时的同事、学生，以及被他吸引来的精英，比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司的中国区副总裁的头衔和75万美元的年薪，来领马云几百元的薪水。 马云壮志凌云，豪情万丈：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个：第一，我们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”马云规定，员工必须在他家附近租房，确保5分钟可以到达公司。工资大家都一样，每月500元，10个月内没有假期，不许回家，“发令枪一Portrait人物第五届“西湖论剑”，马云对话克林顿。 响，你不可能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔。”马云要求员工每天工作16到18小时，困了就席地而卧。 此时的马云，突然间变得亢奋起来，富有强烈的使命感，天下英雄，舍我其谁？不怕江湖的险恶，挑战危机四伏的互联网，马云拔剑上阵，义无反顾。马云有着充满沧桑感的历史回忆，当年为了养活他的海博翻译社，他背着口袋到广州、义乌去进货，卖礼品和鲜花，甚至做过搬运工。在他事业尚未成功的时候曾被一些目光短浅的人称为骗子疯子或狂人。可现在呢，他在2000年登上了福布斯杂志的封面，成为在这本全球最顶级的财经杂志上亮相的第一张中国面孔，而他一手创建和领导的阿里巴巴网站也连续五年以上被福布斯杂志评为全球最佳B2B网站，连英国前首相布莱尔也称赞他为“改变了全球商人生意方式的中国人”。100年前，通用电气生产电灯泡时，它的使命是“让天下亮起来”，明亮的灯光让黑夜如同白昼，人们快乐地享受夜生活；50年前，美国动画片大师沃尔特•迪斯尼创建迪斯尼乐园时，他的使命是“让天下的人开心起来”，米老鼠、唐老鸭、白雪公主和七个小矮人这些可爱的形象，使人童心复萌，游兴大发；而8年前，马云提出的使命是“让天下没有难做的Foreign Investment in China2 人物Portrait生意”，这让阿里巴巴一开始就具有了世界级的基因。马云身在江湖，依托互联网这个平台，颠覆了传统的商业运作模式。 心中无敌 无敌天下，1964年9月10日，马云出生在杭州一户普通人家。从严格意义上说，马云算不上绝顶聪明的男人，他小学留过级，小学毕业考中学，考了三次也没考上重点，大学连考了三年才考了一个专科，后因该校本科英语专业指标未招满，马云才被意外地调剂到本科。而他高考的数学分数第一年只是1分，差一点就剃光头。对电脑和互联网更是外行，甚至连DVD都不会播放。与其他互联网精英不一样，马云既没有丁磊那样国内名校出身的光环，也没有杨致远海外留学经历的辉煌，更没有周鸿袆在电脑前写那像天书一样的代码的潇洒，他一直生活在普通人群中。马云只是不经意间，把阿里巴巴弄成了一家惊动世界的公司。也许正因为这样，他的构想才和当时所有的电子商务不同——他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。他清楚地意识到，大企业有专门信息渠道和巨额广告费，小企业却什么都没有，它们才是最需要互联网的客户群体。马云独特的商业目光，不去捕鲸，而是去捕鱼虾。但马云是个勇敢者。1999年，阿里巴巴创立的时候，虽然也正是互联网的春天，但是在国内，大家的注意力始终是放在包罗万象的门户网站上。1999年，马云做电子商务网站，本身就是一个逆势而为的举动。 阿里巴巴的B2B模式，即便是今天在互联网异常发达畅通的美国，也很难寻觅一个成功的范例。马云勇敢地面对强者。在2005年第五届“西湖论剑”上，马云翘着二郎腿与美国前总统克林顿轻松对话，不时地幽默一下，拿克林顿“开涮”。在听张朝阳、丁磊、马化腾、汪延和经济学者张维迎论战到2007年1月26日，在达沃斯年会的主会场，马云与传媒大亨默多克、英国现任首相布朗等一起出席了“谁来制定日程”分论坛。 高潮兴起时，他顺手抄起台下一条凳子就扔上台，然后一个箭步冲了上去，大有拔剑相助之势。马云在媒体面前亮相时始终是高调的形象。马云颇有点侠骨傲气，为了朋友，为了义气，他小时候打架无数，受过处分，身上缝过13针，也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻居，都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。那时，他常常把自己幻想成一个侠士，为同学打架。小学四年级，他有一次帮人打架伤得白骨都露了出来，医院没有麻药，只好忍痛直接缝针。马云自信得近乎独断。“如果一个方案有90％的人说好，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。”马云有些独断的性格和他在这个团队中的绝对威望，让他们一开始就选择了一条异常艰难的道路。马云的商业风格总是夹带着金庸的武侠气息，无论是战略、战术还是管理。童年时，马云耳边常回荡着悠扬飘逸、如泣如诉的琵琶声，缠绕着母亲对苏州评弹的低吟浅唱，但他并未因此养成绵软柔弱的性格。相反的，由于家庭出身不好，自小在同伴轻视欺凌中度日，又在父亲棍棒教育中成长，他在武侠小说中找到了慰藉心灵的避风港，找到了心中向往的江湖。1999年，马云创办阿里巴巴，抛弃了体制内的一切待遇，置之死地而后生，就是受了《天龙八部》中虚竹破解“玲珑棋局”的启发；那号称“光明顶”的会议室悬挂着金庸的题词，“临渊羡鱼，不如退而结网”；如今的五大业务被称为“达摩五指”：阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎和阿里软件；甚至连公司的价值体系，先后被称为“孤独九剑”，后来简化成“六脉神剑”，即：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。马云首次成为媒体抢眼的新闻人物，借助的也是武侠，那是在2000年9月首届西湖论剑，为了打鬼，借助钟馗，这位并无实力的网络新秀自知之明，他恳请武侠大师金庸出面“帮场”，打着大师的招牌，唤来了当时声望与实力远在其之上的王志东、张朝阳、丁磊与王峻涛，与他们比肩而立，煮酒论英雄。而阿里巴巴总部也像是一个武侠江湖，弥漫着一股浓郁的武侠气息，阿里巴巴的员工几乎每人都有出自武侠小说的花名，当你听到有人喊“田伯光（《笑傲江湖》中采花贼），文件复印好啦！”迎面款款走来的却一位亭亭玉立的MM，让你捧腹大笑。马云最欣赏的是《笑傲江湖》中的华山派大侠风清扬，虽然出场时间极短，却是他最推崇的武侠人物，最欣赏风清扬的出招无形，无招胜有招。他常以“风清扬”的ID出现在淘宝网社区，和网友交流。剑走偏锋，马云出招总是让人不可理解，不可捉摸，尤其是在他刚出手的时候。马云从小性格坚强、勇敢、不服输。自己虽然个头矮小，但打起架来却从不看对方块头大小，从不怕个头大的。这些打架的经历形成了马云性格中争强好胜，不惧怕强者的因素。 马云凭借着奇特的想法对竞争对手步步紧逼：在创办中国黄页时，马云不怕与杭州电信公司直接对垒；在创办阿里巴巴时，不怕已有的竞争者e-bay，最后做成全球最大的B2B网站；在创办淘宝时，C2C市场已经有了一个绝对的强者易趣，但淘宝依然强势进入，锐不可当，用了不到两年的时间成为易趣势均力敌的市场对手；还顺手牵羊，吃掉了雅虎中国。天下无敌的马云成了又一颗耀眼的IT明星。下一个比尔•盖茨是谁？在今年4月的博鳌亚洲论坛上，盖茨的答案是：亚洲的马云。 疯狂执着 永不言弃马云说过：“即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！”如今在互联网江湖，马云剑指电子商务，游刃有余，得益于他近乎疯狂的执着，他是一个江湖斗士，永不言弃，永不言败。在中国，马云并非创立电子商务第一人。在他之前，1997年夏天，王峻涛在网上建立了一个软件销售试验站点“软件港”。次年，Win98中文版在国内首次采用网上预定。这一站点的建立，标志着电子商务这个海Portrait人物墙壁渗水，马云去外面找了几张报纸就贴上暂时解决问题。那时阿里巴巴的员工工资只有500元，围绕着马云的住所租房子，只是为了节约交通费用。后来马云实在没钱开工资了，就向员工借钱，再发给他们。出门打车，看到桑塔纳来了，举起的手又放下，非要等到夏利为止，因为后者便宜。就这样苦苦生存，一直到赢得高盛的风险投资。马云没有放弃，继续去努力。困难的时候，“要懂得用左手去温暖自己的右手”，从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝。马云狂妄不羁，素有“疯”名，在业界以“爱说大话”而著称，他时常在公开场合不经意间给竞争对手一击。他也时常向媒体披露让业界震惊的公司业绩数据，如“一天收入100万元、一天盈利100万元、一天纳税100万元”。而杭州的市民偶尔也可以在大排档里见到他，喝得微醺，眯着本来就很小的一双眼睛，跟一大帮人神侃瞎聊，说到精彩处，忘乎所以，手舞足蹈，俨然一个街头闲坐的小市民。然而，马云真正的本事不是一个人“疯”，而是能让所有的人疯狂。在美国麻省理工学院讲台上，他口若悬河，张牙舞爪。在哈佛讲台上与诺基亚总裁激烈辩论，赢得了台下1000多名听众长时间的起立鼓掌。 “疯狂 ”的马云有着朴素的梦想，他要把阿里巴巴做成一家“102年老店”，并对人们产生一定的影响，就像GE、微软或IBM那样。他还希望等年纪大了，写一本“阿里巴巴1001个错误”和大家分享。 阿里巴巴成功上市并不仅仅是推开了一扇财富之门，还意味着更大的压力，马云视为“加油站”。他握着利剑，极目四望，声称一年之内不接受媒体采访，专心打理他的阿里巴巴，继续执着地游走在互联网江湖之上，继续他的疯狂。FIC |
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