瑞典利乐公司（Tetra Pak）,全球最大的软包装供应商（掌控全球75%软包装市场份额），早在20世纪80年代进入中国，主要给伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等几大乳业及果汁饮料行业巨头提供包装材料及包装机器，成为中国最大的软包装供应商。
从最初卖包装材料、包装机器，到直接渗入中国乳业，利乐将倾力打造中国乳业新王国。 然而，近日举行的乳品包装与奶业协同发展专题研讨会上，质疑利乐在华借助垄断地位搭售包装材料的声音不绝于耳，已经引起行业管理部门的高度重视。这似乎表明，利乐在中国乳品行业长期垄断地位将面临挑战！
利乐中国提速
在一定程度上，利乐扮演了一个培育和推动中国乳业市场发展的角色，为中国乳业发展提供了产品保障和技术支持。作为利乐在中国的最大客户——伊利，早在20世纪80年代，其实是一家小型乳品厂，主要服务于呼和浩特周边地区。该公司一直希望将质优价廉的本地乳品送往全国，特别是乳品发展迅速的华南地区，但苦于没有一家适合长途运输的中国包装供应商。在利乐的帮助下，从呼和浩特运出并保存完好的牛奶产品在华南地区迅速打开局面，并赢得良好声誉。从而成就了伊利以每年40%的增长速度飞速发展，并成为中国最大的乳制品公司之一。
据称，利乐的客户包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及果汁饮料行业巨头，它们在全国建立了800多条生产线。只要这些使用利乐罐装设备的生产线能保持稳定的运转，利乐就有了稳定的收入——源源不断地向它们提供利乐包装纸。目前在这个行业里，盈利几乎都来自于卖包装纸。
利乐将大把钞票毫不吝啬地撒向中国市场：2002年，利乐总部批准了在华约１亿欧元的投资。累计到2004年底，利乐在华固定资产投资将达到⒉14亿美金。 利乐的信心源自于这几年在中国业绩的“几何级跳跃”。从2000年起，利乐中国一直以20%以上的增长速度迅猛发展，在中国的产品供不应求。2002年，利乐中国的包材销量更是突破了７７亿包。至此，以包材销售数量来计算，中国已经成了利乐在全球最大的市场。在销售额上，目前中国业务也进入了前５名，占利乐全球的将近６％。当产能达到125亿包时，利乐中国肯定是利乐集团的全球第一。
值得提及的是，作为一个处在行业链中间的企业，利乐目前已成功的通过多元化的产品满足中国市场多元化的需求。去年7月份，由利乐公司间接参股创办的佛山澳纯公司的纯鲜牛奶将大举进攻华南市场，这表明作为全球最大包装供应商已渗入中国乳业。
对手侠路相逢
利乐进入中国时，几乎没有遭遇到来自国内同行的竞争。相对而言，由于中国市场前景光明，美国国际纸业、OI公司，澳大利亚ACI公司，法国圣戈班公司等著名跨国包装巨头纷至沓来，在华投资办厂，并形成激烈的竞争态势。利乐也开始感受到压力，特别是来自瑞士的竞争老对手——瑞士工业集团(SIG)。据称，几年前利乐在中国售价高达1500万元人民币的灌装机器几乎不打折，但现在却以区区200万元售出，甚至免费赠送。其改变缘于中国市场出现了老对手瑞士工业集团。
去年，在国际无菌纸包装领域排名第二的瑞士工业集团,开始大举攻入中国市场。11月27日，SIG康美包在苏州工业园区成立了它在中国的第一家纸盒包材制造厂，总投资额达9000万美元。
“我们确实是晚到了，但做出了一个正确的决定却永不为迟。”SIG集团董事会主席Edwin Somm先生如是说。他透露，近几年SIG康美包还将在中国设立一个新的无菌纸包工厂。这次可能会选址在离客户更近的地方，比如内蒙古等中等发达地区。如果一个厂家占到一个市场的90%，那么这就是我们要进入那个市场的时候。 在中国市场，康美包的目标是未来几年内实现20%到30%的市场增长率，以争取中国市场尽可能多的份额。
实际上，康美包现在已经给利乐带来了不小的威胁。一位业内人士透露，在康美包之前，利乐在中国销售机器的价格一般不会有多少折扣，而康美包以低价送机器方式赢得客户，然后再卖包材的市场策略，已经迫使利乐不得不改变原先的销售手法，也开始以非常低廉的价格卖出机器。当然它的条件是客户在一定时间之内使用利乐定量的包材。现在，利乐、康美、IP（国际纸业）几乎都采取了低价出售甚至送设备的营销手段。
竞争对手对中国市场的日益重视，让利乐做得不像以前那样舒服。从进入中国至今，利乐纸的价格平均上涨了大约2倍，利乐在中国的最后一次涨价大约是1998年，而这正是IP、康美等公司开始进攻中国市场的时间。但让IP等感到无奈的一个事实是，这个市场的容量有限，利乐已经抢先一步将绝大多数客户都抓到手里。2002年年初，IP宣布在全球退出无菌纸包装领域——IP需要考虑到值不值得与利乐斗，市场前期的巨额投入值不值等问题。不过这并不等于IP对利乐已经没有威胁。在保鲜奶纸包装（新鲜屋）领域，目前IP仍然是做得最大的公司，而不同饮料包装材料之间的价格战，已经让利乐在国外受到了冲击。
值得一提的是，对于客户的生产系统而言，康美包比利乐节约包材。在价格战愈演愈烈的饮料和乳品市场，成本节约的意义是不言而喻的——一盒250毫升的无菌纸包装牛奶的价格一般是⒉5元左右，而现在卖到⒈6—2元。显然，客户之间的价格战对利乐造成的影响是不可避免的，比如1997年左右，利乐在广东有100多条生产线，而如今，大约1/3的企业已经关闭。
遭遇垄断质疑
然而，近期有关质疑利乐捆绑销售、滥用垄断的声音不绝于耳！
业内人士抱怨，利乐生产的罐装机占据全球85%的市场，这是通过公平竞争获得的垄断地位，无可厚非。可是，国内乳品加工巨头在使用利乐生产的无菌灌装生产线的同时，还必须使用利乐生产的包装材料。利乐用搭配的方式强行向购买其设备的客户摊派利乐的包装材料，这是将产业链一个环节的支配优势延伸到另一环节的做法，是滥用垄断，压抑公平竞争！
同时，利乐利用其在罐装机市场的垄断地位，挤兑和打压包装材料市场竞争参与者：在其罐装机与包装材料上分别建立识别该公司包装材料的特殊装置与标识，以人为设置障碍的方式，排除其他竞争对手进入；以停止、限制供应罐装机零部件相威胁，迫使客户不敢与其他竞争对手订购价廉物美的包装材料等。
据称，国内乳品巨头伊利去年的销售总成本中，包装材料成本占40%。伊利去年生产了采用利乐包装的约20万吨超高温处理奶，一只250毫升的利乐包装盒，其市场价格在4角左右，利乐的盈利空间多大可想而知！因此，包装成本过高已成为抑制中国乳品行业健康成长的隐痛。这表明乳品行业纵向分配利润没能平均化，只有垄断。而现实是：奶农有风险、加工企业不赚钱、零售商狮子大开口、包装企业赚得盆满钵满！
在美国《谢尔曼法》、《克莱顿法》及欧盟的反垄断法上，捆绑式销售行为均被指控为不良竞争行为，而受到禁止和取缔。早在1991年，利乐在欧洲液体包装纸盒市场实施了滥用垄断的为和捆绑销售、限制竞争等不正当行为，而被欧盟及欧洲法院判处巨额罚款。尽管中国尚无反垄断法，但其他法规（如《反不正当竞争法》第12条将“搭售”列为禁止行为）同样能对垄断行为进行约束。
不久前举行的乳品包装与奶业协同发展专题研讨会上，国加发改委、农业部农垦局、中国包装技术协会无菌包装委员会、上海奶业行业协会等相关人士的参与，表明国内行业管理部门对利乐的不公平竞行为已引起高度关注。
中国包装技术协会无菌包装委员会官员透露，利乐近日将拜访我国行政管理部门，我方希望尽可能在行业内部协调，最终目的是要营造公平竞争环境。
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