| 4月底，TCL 集团与法国手机商阿尔卡特结盟成立合资手机生产企业；5月4日，波导与西门子移动结为战略合资伙伴，共同开发销售手机。将镜头再拉远些，熊猫与爱立信、韩国伊诺与中桥等都有过合资的举动。 诸多信息传递着一些明白无误的信息：一场全球范围内的终端制造资源大整合运动正在发生。这场“运动”会对手机市场格局产生的影响，相信一年后可以被清楚地看到。 合资将带来双赢局面 TCL与波导都是中国最有实力的手机厂商，近两年，以它们为急先锋，国产军团突破了国际手机巨头的一个又一个防线，将国产手机的份额提高到了50%以上，打破了国外品牌手机近10年的垄断。 国产手机厂商的功绩不可抹杀，但其崛起的历史毕竟才短短两年，而且大多走的是以量取胜、以低价取胜的路线，因此，繁荣背后也潜伏着危机。首先，缺乏核心技术。国产手机的品质满意度低于国外品牌。厂商很多是从贴牌起家，并没有核心技术，业内普遍认同的一个数据是，国产手机厂商所拥有的知识产权中，80%以上是外观设计的专利，这用信息产业部科技司副司长张新生的话说，就是“把别人的东西拿过来改头换面”。在这种情况下，中国许多厂商实际上只是充当“加工厂”的角色。每年的国际通讯展都是手机厂商竞相展示形象的舞台，但我们很少看到国产手机厂商的身影。 其次，质量不尽如人意。每年“3.15”中国消费者协会公布的数据中，手机质量在各种消费品中都高居榜首。在去年年底进行的一次调查中，国外手机用户综合满意度的评分是7.6，而国产手机用户综合满意的评分只有6.5（以10分作为用户评价的最高分）。究其原因，便是因为手机市场潜力巨大，导致产量猛增，新款产品上市的周期被严重压缩，本应在上市前解决的设计和制造缺陷很难事前发现，造成部分产品售出后批量故障频现。 第三，产能过剩。这几年，随着国内手机市场的持续增长，国产品牌手机厂商纷纷扩建产能。年产1000万台以上的厂家就有4家，据统计，我国国产手机厂商已达到了36家，其总体年产能已经达到2.5亿台，约占全球产能的一半！这一产能已经严重过剩。相比之下，诺基亚、摩托罗拉、三星等众多国外手机厂商虽然也都在扩大在华生产规模，据统计其年产量总和也达到5000万台左右。产能过剩将给产业带来怎样的打击，看看中国彩电业便可明了。 以上危机，让雄心万丈的国产厂商陷入“前有狼后有虎”的境地。“后有虎”，是指因产能过剩，手机市场已经出现价格战的苗头，高利润时代已经不在，只得开垦向国际市场，但国际市场也是“前有狼”，因为有实力强大的国际品牌一统天下，国产厂商进军国际市场阻力重重。 在这样的背景下，国产手机厂商与国外有实力的厂商结盟就显然顺理成章了。首先，这种结盟可以补给国产手机厂商在技术上的欠缺。以TCL为例，该厂商从彩电做起，多年来已经有了相当庞大的资金积累，后来介入电脑与手机，业绩也相当不俗，现在，要实现“国际梦”，技术是第一道坎，与阿尔卡特合作，主要目的就是引进对方的技术。万明坚曾对外界表明心迹，自助者，天助之，惟有立足于独立自主地开发自主知识产权技术，才能跳出OEM的食物链底层，能动地、从容地直面国际市场竞争。他向来推崇敢于投入技术研发、从深层次上超越国外竞争对手的华为，于是敢于做出放长线钓大鱼的豪赌。 与国外名牌合作，还有助于加强本国品牌的国际色彩，提高品牌的含金量。由于品牌这一无形资产的巨大落差，我们常常看到这样的尴尬现象，功能不分伯仲的两款手机，中国货在便宜了2000元后还是拼不过摩托罗拉等厂家，而且，中国手机往往只能活跃在低端市场。从这个角度来看，与阿尔卡特、西门子等厂家合作可以帮助中国品牌成为国际品牌。 最后一个明显的好处，当然是结盟双方能够相互利用对方的销售网络、公共关系。西门子公司一位市场部负责人对记者由衷地感叹，国产手机这两年进步非常大，西门子公司所以与波导合作，便是看中了后者在中国东部沿海地区的销售网络，这将有助于西门子手机在中国的销售。而我国厂商与洋朋友牵手，也就是找到了进军国际市场的终南捷径。这种双赢，使结盟者冲击一流地位的成功率大大提高。 审时度势瞄准3G 移动通信经过10多年的发展，已经从少数人才能享用的奢侈品变成一种大众化的服务，而且是一种“不可一日无之”的服务。怎样最大限度地挖掘移动网络的价值是运营商思考的重点所在，但只要增值业务迅猛发展，现有网络的带宽又会成为瓶颈。这就迫使移动通信进行新的变革，进入第三代（3G）。目前，凡是与通信业有关的企业都在研究3G，虽然态度各不相同，或积极研发，或观望犹疑，或极力抵制，但没有一个企业能忽视3G。据信息产业部电信研究院的研究预测，2005年3G业务收入将达到179～225亿元人民币，至2010年将达到2418～3370亿元人民币，3G还将带动大批相关产业的发展，仅系统设备、系统软件、芯片和手机2005～2010年累计投资就将达7763～9540亿元。在3G这块诱人的大“蛋糕”中，终端市场更具有着超乎寻常的吸引力。3G时代，不仅每位用户需要持有一部手机，而且还会随着外形及功能的变化不断推陈纳新。预计从2005到2010年，3G终端销售额将由200亿元增长到大约1000亿元，6年累计可达4500亿元左右。 国际巨头对3G都有充分的准备。爱立信、北电、诺基亚等设备厂商自不必说，终端巨头也都在3G上下了很大的赌注。NEC公司已经完成了第一代到第三代芯片的研发，现在的待机时间增加了4.5倍，通话时间也增加2.5倍。2004年2月的香港新上市的C616是一款既支持WCDMA也支持GPRS的手机，其待机时间和通话时间大有提高，待机时间20小时，通话时间可以达到110分钟，而且支持3G所有的业务。摩托罗拉也是3G手机的先驱，在目前一些同行才刚刚开始介入3G手机领域时，摩托罗拉已经开始“第三代”3G终端的研发。 3G显然为国产手机厂商提供了改变被动地位的契机。我国拥有世界上最大的移动通信市场，目前移动用户总量已达2.6亿之多。在第一代和第二代移动通信系统的发展中，由于起步较晚，我国痛失了移动通信市场发展的良机，未能在市场中占据主导地位。今天，面对第三代移动通信的大潮，我们与世界其它国家站在了同一条起跑线上，这是一个千载难逢的机遇，必将对我国的通信产业产生划时代的深远影响。 华为、中兴等系统厂商先后开始新的战略措施，正在向综合通讯设备供应商转变。华为于去年进入终端领域，2004年2月23日，在法国嘎纳举行的3GSM Congress2004上，该公司展示了多款WCDMA、CDMA2000手机和固定台终端，并进行了现场业务演示。华为一位市场负责人表示，推出3G手机是基于把网络和手机结合在一起的商业概念，由于3G手机的网络应用要求与业务相关，为了能更好地为运营商和终端用户服务，华为将主要着眼于下一代3G手机的研发。中兴通讯在1998年开始关注手机，1999年推出GSM189，到推出第一款的CDMA，2003年建立生产基地，每年能生产手机1300万台以上，预计明年能推出第一款3G手机。但总的来说，大多数企业对3G仍持观望态度。 不抓住今天，就会失去明天。在最近召开的3G应用峰会上，一直关注国产手机的张新生说：“手机市场竞争激烈，英雄辈出，你要是技术跟不上，可能马上落后，自我发展的条件就不充分。如果一个手机的企业不能够认识到这一点，在3G很可能被淘汰。”中国手机厂商与国外厂商合资，固然能填补技术上的缺陷，但如果没有决胜3G的战略准备与行动，它们仍将失去一个时代。合资本身并不能解危难于倒悬。 去年10月，在有关部门对3G移动设备进行的内场测试中，只有少数的几个厂家测试比较顺利，大部分存在问题。其中，WCDMA标准下的不同终端与系统间存在一些兼容性问题，终端在漫游测试中不够稳定和成熟，个别手机终端稳定性有待提高；CDMA2000不仅终端种类少，而且仅有的几款终端在测试期间表现极不稳定；TD-SCDMA不存在终端与系统之间的兼容性问题，但终端设备目前仍然为测试终端，在一些业务和功能上尚与系统终端存在差距。 这些测试结果表明，制约国内3G发展的主要瓶颈在于终端。一位运营商技术部门的负责人声称，目前3G终端品种少、电池待机时间短、价格偏高、支持高速数据业务的功能差，3G终端产品不成熟，成为了中国3G发展进程中的一大障碍。 信息产业部电信研究院总工程师杨培芳认为，3G发展会经历几个阶段，有一个市场培育的过程，国内企业应该积极跟上，而不应该一直观望，企业如果因为害怕风险而错失了发展的良机，就只能做一个跟随者，而永远不能成为市场的主导者。 未雨绸缪规避合资风险 最近的两起手机厂商合资事件中，都是一方为没落中的大家闺秀，一方为中国手机阵营的生力军。这种搭配的流行，实为势所必然。 2001年，西门子的固定及移动电话部门亏损了10亿美元。西门子欲出售全球手机业务的传言由此而起。消息人士透露，西门子当时曾计划以其信息与通讯集团旗下的通信终端部整体置换摩托罗拉的全球电信运营方案部，差价部分由西门子以现金方式补偿给摩托罗拉，但由于双方在补偿价格方面没有谈妥最终作罢。去年以来，尽管全球手机市场开始复苏，西门子手机业务也在2003年的第三季度实现盈利，但西门子出售其全球手机业务的传言依然不绝于耳，出售的对象曾被认为是TCL，但最终却是波导。 TCL与阿尔卡特的合资也富有一定的戏剧性。阿尔卡特像一位急于出阁的大家闺秀一样，经过不长时间的挑选，将绣球抛给了TCL。在消息宣布之前，各种传闻甚嚣尘上，先是熊猫收购阿尔卡特手机业务，接下来是熊猫将与阿尔卡特合资，又有小道消息称某投资公司要收购阿尔卡特手机业务，等等。透过这些事实不难得出一个结论，那就是阿尔卡特急于将手机业务脱手。奇怪的是，阿尔卡特视为烫手山芋的东西，竟成了中国公司竟相追逐的香饽饽。 虽然我们愿意将强强合资想像成一个浪漫的爱情故事，但是，商业活动远远没有这样富有诗意，合资只是合作的开始，要实现令双方满意的结果，还要看合资公司有没有硬功夫。为了帮助这桩婚姻终成正果，作为旁观者，我们想替沉浸在幸福中的“新人”们慎重推敲一下。 首先，合资双方互相能为对方带来什么？尤其是，站在民族产业的角度考虑，TCL、波导能得到什么？索尼爱立信是手机制造领域较为成功的合作范例，其成功，最大的原因是及时抓住了手机从“功能第一”到“外观与功能并重”转换、以及手机从通信工具向电子消费品转移的契机。我们知道，索尼是电子消费品生产的行家，在大众消费者心目中有极高的品牌知名度，爱立信得以一跃而重新立于时尚的潮头，与引进索尼的工业设计、摄像头制造技术密切相关。回过头来再看TCL、波导两家厂商与外资的合作。TCL和波导被看中的显然是它在中国国产手机中的排头兵地位，假如尔后合资公司生产出的产品在中国售卖，相信可以延续TCL的声誉而取得不错的成绩，但该产品在国际市场能否一炮打响，尚需存疑，因为阿尔卡特、西门子这两家厂家的销售业绩十分黯淡。 第二，合资双方能否一直保持恩爱？跨国婚姻不仅跨越了千山万水，更跨越了两种不同的文化，在全球化的今天，这原本不能构成双方沟通的障碍，但我们看到，两起合资的缘起有很大的邂逅成分，并不是基于双方长期的考察与了解，而仓促成婚是中国传统所忌讳的。TCL与阿尔卡特通过正式途径宣布出来的协议细节中，“新公司成立4年之后，阿尔卡特可以选择把持有的股份出售给TCL通讯”这一条款似乎更为我们的猜测提供了佐证。果真如此，国产手机厂商应该对可能存在的风险有清醒的认识。FIC |
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