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河南省会计师事务所发展模式和战略分析

作者: 来源: 日期:2012-10-17 9:38:49 人气: 标签:

河南省会计师事务所发展模式和战略分析

洛阳市水务集团有限公司  李庆
摘 要:随着河南经济的快速发展,河南省会计师事务所不断壮大,但仍处于国内落后水平,本文通过对河南省会计师事务所发展中制约因素的分析,对河南省会计师事务所发展的模式和战略进行探讨,以其对河南会计师事务所的健康发展有所帮助。
关键词:制约因素;行业发展;发展模式;发展战略
作者简介:李庆,女,1969.4-,大学本科学历,洛阳市水务集团有限公司会计师
 
一、河南注册会计师行业发展现状
河南省会计师事务所起步于上世纪八十年代中期,自1985年河南第一家审计事务所成立以来,随着经济的快速发展,河南省会计师事务所得到迅速发展,从10年前的168家发展到今天的368家,执业注册会计师也由10年前的2436人扩大到现在的3323人,2006年河南省实现业务收入4.5亿元。但从全国来看,河南省的注册会计师行业的整体实力还不够高,全国百强的事务所在本省只有一家所,而且排名第99位。河南省内事务所业务类型主要集中在以下几个方面:传统审计业务占52.97%,其他鉴证类业务占8.45%,工程预决算占15.74%,咨询服务类业务占8.5%,评估类业务占6.6%,其他业务占7.74%。2007年9月河南省注册会计师协会发放的问卷调查显示,目前制约河南注册会计师行业发展的主要因素有:行业竞争无序,政府支持力度不够,业务类型单一,行业监管不力等,针对这些制约因素,本文对河南会计师事务所的发展模式和战略进行探讨。
二、河南省会计师事务所发展模式探讨
1、扶持大、中型事务所,突出规模效应
要有重点、有步骤地扶持少数质量好,信誉高的较大型事务所的成长,加速优势资源的集中,形成具有较强竞争实力的会计师事务所团队,并通过其良好的示范效应和品牌扩散效应,推动行业龙头规模化的进程,突出会计师事务所规模效应。规模化是会计师事务所的发展趋势所在,规模效应可以节约成本,提高竞争力,降低风险、扩展经营边界,还可以带来人员结构的专业化和全面化,提高人力资源质量。目前河南省进入全国百强会计师事务所的仅有一家,在今后的行业发展中应加大对大型事务所的扶持,在政策上、制度上予以倾斜,争取更多的事务所进入百强行列。
    2、促进小规模会计师事务所规范,健康地发展
在较长的时期内,小规模会计师事务所仍然是我省会计市场的主体,促进小规模会计师事务所规范,健康地发展是一项重要的工作。首先应引导小事务所走重组合作的道路,与大、中型的事务所联合,减少小型事务所的数量,避免过度的竞争;其次,规范小型事务所的内部管理,形成规范的管理体系。
   3、严格会计师事务所的内部管理和质量控制
     会计师事务所应树立品牌意识,“以质量求生存,以信誉求发展”。加强事务所的质量控制,完善事务所的内部管理制度,不仅要有财务管理制度、三级审核制度等,还要建立详细规范的执业质量控制制度、档案管理制度、事务所风险控制制度等;健全内部人事管理制度,建立严格、合理、透明的各种制度,如人员聘用、考核与晋升制度、工资福利与保险制度、合伙财产的管理与处置制度、合伙人与员工争议制度等,这些制度应建立在深入分析事务所业务性质的基础上,充分考虑各部门的工作强度和业务交叉问题,部门管理者与执业者的利益分配关系,形成通畅的信息沟通渠道,并应注重企业内部的文化建设,淡化拜金意识,强化团队意识,形成稳定团结的专业化团队。
4、严格注册会计师行业的自律和监管
针对河南省事务所数量过多,竞争无序的现状,应加强行业监管,严把“市场准入关”,提高进入会计审计市场的门槛,形成注册会计师与客户力量之间的均衡,减弱客户施加的不正常的压力,使会计审计市场由买方市场向均衡市场转变。加强宣传教育,开展理论探讨,正确树立事务所的发展意识,在尊重事务所自主需求的基础上,通过制定相关政策,指导、引导事务所的健康发展。通过建立和完善自律检查和惩戒机制,加强自律监管组织和制度建设,充实监管力量,完善对任职资格、执业行为和职业道德的自律性检查;加强对重点审计领域和承接下家的风险提示,关注事务所变更的合规性,保证会员执业的独立性,加大对恶性压价、相互拆台、同行低毁等不正当竞争行为的自律监管与惩戒。
三、河南省会计师事务所发展战略探讨
   1、市场定位战略。
市场定位就是在市场中来找一个适合自已的客户群。在会计市场上,可根据客户的需求或偏好的差异将客户分为不同的群体,如外资企业、国有大型企业、各类中小企业以及民营企业等。市场定位包括三个步骤:识别竞争优势,选择正确的竞争优势,有效地向市场传播企业的市场定位,事务所首先应分析自己的竞争优势,在自己的竞争优势中选择正确的竞争优势,锁定自身的客户群,针对客户群选择恰当的营销策略,通过各种合理的营销手段来建立良好的形象和吸引客户,采取切实步骤把理想的市场定位传达给服务对象。对客户关系的重视,这种关系包括与原有客户、潜在客户的关系,与客户关系的保持也不再局限于传统意义上的迁就与依赖,而应是建立在能为客户提供优质服务基础上的相互尊重,共同成长的长期合作关系。
  2、品牌战略。
品牌战略是事务所参与市场竞争,求得事务所生存与发展的必然选择,从市场竞争发展的趋势,消费市场的趋向及事务所经营目的实现来看,品牌战略都以它所独有的全局性、协调性、针对性、适应性发挥着不可替代的作用。
大型会计师事务所可以实行重点集中和差异化战略,为规模客户提供延伸服务。首先要做大事务所自身,提升业务量,增加做各类业务的经验和能力;其次要建立健全规范的管理制度,树立质量为天的服务意识;第三要构建一支相对稳定、专业化的团队,通过企业文化建设、激励制度建设、人力资源管理等吸引各方面的专业人才,对客户进行细分化服务,形成具有冲击力的品牌。
小型事务所则应针对目标市场实行差异化策略,提供专业化服务,结合自身人力资源、凸现优势服务项目,走特色服务之路;发挥比较优势,可以着眼于大型事务所所忽略的业务,如独资企业、个体工商户的业务,以及日益增加的其他行业机构、个人的委托业务,此类业务中数量众多的是为大型事务所忽视的业务。
3、业务多元化战略。
从事务所的长远发展角度来看,过窄的业务面可能会使其发展后劲不足,因此在以市场定位战略、精品战略在会计市场上站稳之后,必须着手实施业务多元化战略,除了传统的会计、审计、资产评估等业务外,应大力开拓税务筹划、工程造价咨询、投资咨询、管理咨询、人力资源管理咨询服务、网络咨询服务、保险精算非审计业务。在河南省内企业对管理认识不足的市场环境下,事务所不仅要提高本身专业化的程度,加速各类专业人才的引进,更要广泛宣传新业务,增强企业对管理咨询等业务的认识,提升市场需求。
4、企业文化战略
事务所应形成有自身特色的企业文化,企业文化是一种高层次的管理手段,是企业加快发展的最经济的战略资源,是一个企业发展的精神动力和无形资产,是整个企业在经营发展过程中的意志统一的基础,是促进和加强所有者、管理者、执业者紧密联系的纽带,良性的企业文化是促成企业全体人员拥有共同的责任感、使命感、荣辱感的源泉。建立有特色的企业文化首先确定全体职工的价值观,建立与事务所共同发展的价值观;其次要培育具有鲜明个性和丰富内涵的企业精神,最大限度地激发职工内在潜力;第三要确立符合事务所实际的企业宗旨。
 
参考文献:
1、张连起.注册会计师独立性[J].中国注册会计师,2002,(2)
2、中国注册会计师协会2005年工作总结[EB]http: //www.cicpa.org.cn
3、郑书海.以忧患意识看待欠发达地区中小会计师事务所的发展[J].中国注册会计师, 2005, (5)
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