| 相较于美国和日本市场主流产品为HDD MP3，韩国市场是以Flash MP3产品为主，约占有70～80%比重，其中韩国前三大MP3厂商分别是Reigncom公司的iRiver、三星电子公司的Yepp与Cowon System的iAUDIO，此三家厂商占有韩国80％的市场。 近年来韩国MP3产商在全球MP3市场表现亮眼，2002年占全球MP3出货量比重达41％，但2003年Apple推出iPod后，韩国MP3厂商在全球市场占有率节节下滑，2003年为32％，2004年更跌至20％。尽管如此，2005年韩国前四大MP3厂商Reigncom、Samsung、Cowon System与MIPO都表示了向全球市场扩展的决心。2005年目标全球市场占有率要达到28％。 前四大MP3厂商动态 Reigncom Reigncom成立于1999年1月，以iRiver品牌经营MP3，现为韩国最大MP3生产厂商，在全球最大的美国市场，Reigncom的Flash MP3与HDD MP3分别占据第一、第二位。因此2004年Reigncom的全球市场占有率约为13.7%，而Flash MP3的全球占有率为17.5%，HDD MP3则为6%左右。 在产品营收分布方向，销售额达到4,850亿韩元，其中3,170亿韩元为Flash MP3，占整体营收约为70％。2005年Reigncom目标生产600万台MP3，并且抢下全球HDD MP3 20%的市场占有率。 Samsung 三星集团旗下的三星电子于1998年开始涉足MP3市场，2001年时系因评估MP3市场尚未成熟，外加MP3涉及不法下载等法律问题，而将MP3事业转移至子公司Samsung Bluetek。 近两三年来，MP3市场规模快速成长，而且MP3音乐档案下载法律上问题已获得解决，经过权衡，三星电子派遣专员至Bluetek研发的营销策略，共同发展MP3事业。 Samsung向外界宣示2007年时，要在韩国MP3市场中获得50～55%的市场占有率，取代Reigncom目前的地位，全球市场占有率要达到25～30％，登上全球MP3龙头的宝位，最终超越Apple。 Cowon System 成立于1999年，2004年时推出超薄HDD型MP3-iAUDIO在韩国屡创佳绩。2005年第一季Cowon System在韩国国内MP3市场的占有率为13％，在韩国国内的市场占有率上升至第二位。 2005年Cowon System的目标是在韩国市场占有率达到20％。并且将拉丁美洲和中东列为2005年的新兴开发市场。 MPIO 1998年7月以Digital way命名，2004年9月Digital way并购MPIO，改以MPIO的名称。MPIO产品出口海外的比重约为90％，出口国家高达52国，目前除了在美国圣地亚哥、欧洲荷兰、中国等主要据点有设立营运公司之外，于日本、香港、加拿大等地也即将设立营运公司，并计划通过在美国、拉丁美洲、日本、香港和俄罗斯增加大量的连锁店刺激销售数量，扩大市场占有率。 主要厂商在中国大陆生产布局 Reigncom 2004年Reigncom的出货量为287万台，并一直是委托香港业者AVC于其中国深圳的工厂委外生产，2004年6月于中国成立iRiver China，并且开始着手建设工厂，Reigncom座落于中国东莞的新工厂已于2005年3底竣工，并于4月份启用。Reigncom表示未来暂不考虑与AVC终止合作关系，但是会渐渐提高东莞新工厂的产能，降低委外的比重 。 Samsung 三星电子原本的MP3生产据点有两处，一是在韩国的S-Cam水源厂，一是中国惠州工厂。2004年底三星电子将生产线全数转移至惠州厂。 Cowon System Cowon System之前的生产据点在韩国京畿道GiHeung，2005年上半年确定委外给中国厂商生产，并考虑在下半年将生产线全数转移至中国境内，目前考虑设厂的地点为深圳或东莞。 MPIO 2004年MPIO生产模式为委外生产方式，生产基地主要是以中国东莞为主。为进军中国市场，MPIO与台湾业者Sam Lam Technology携手合作，两家公司各自出资500万美元，在大陆设立公司。 通过在大陆设立公司，MPIO可在中国销售MPIO的产品，并且藉由对Sam Lam Technology技术支持另辟新品牌，促进与中国家电业者缔结合作关系。 中国MP3市场现况 中国MP3市场占全球约11%，由于需求扩增，中国市场呈现低价竞争，产品以Flash MP3为主。 目前在国内有100多家MP3制造产商，主要集中于华南地区一带，特别是广东省的番禺、东莞与深圳的保安、南山等地。另外，中国尚有许多业者以OEM的方式进行生产，主要OEM工厂有富光辉、富新达、世纪东唐、新方特、信利、京华、吉祥星兴芳星联维亚、通产卫星等。 其中我国本土品牌爱国者在2005年第一季销售量市占率为13％～14％，胜过Samsung其余依序为BenQ、Apple、Sony、Reigncom。但是，从销售额来看，三星电子的Yepp系列从2004年开始一直占据首位。而韩国MP3龙头厂商Reigncom在中国平均每月销售2万台，市占率大约为3％左右。 最后在产品价格方面，截至2005年中国MP3的平均售价为200～300元人民币，价格从200～1000人民币之间不等，以128MB为基准，Samsung的售价为800元人民币，中国本土业者最低则为200元人民币，Reigncom则为1100元人民币。 韩国主要MP3厂商之市场布局 Reigncom的iRiver在中国是以高档品牌为导向，采取高价位产品为主的策略方针。为强化中国本土的销售，Reigncom位于香港的销售据点将慢慢转移至上海，以HDD产品H10、以及Flash产品N10、IFP700系列为主力，从2005年6月份开始以上海、北京、广州等都市为主，设置销售点。 在产品价格方面，过去iRiver的产品在中国制成后，必须经由香港附加近40％的关税后，再输入中国销售，其iRiver产品在中国的平均售价为1,000人民币，通过在中国设立工厂，flash MP3的关税最多可降低至5％，HDD则可降低至20％。预估去除关税后iRiver产品的价格将下降至与三星电子同一等级，约为800元人民币。 Samsung为与Apple抢夺市场占有率，不同于手机所采取的高价策略，以国外市场为中心，以低价策略抢攻全球MP3市场，主力MP3商品(YP-MT6、YP-MT6V等等)在美国的售价皆较韩国国内低廉40%，在日本更打出超低价营销策略（较韩国国内低廉50%），期待能够在快速成长的MP3市场中，取得规模经济效益，并希望通过2005年新推出的Yepp新机种扩大全球市场占有率。 Samsung在中国的营销通路与美国市场不同，美国市长的销售模式主要是连锁店形式，主要是通过美国两家通路商Best buy与Sam’s Club，在中国市场Samsung的营销通路则比较多，可通过IT、百货、家电业者等等销售MP3产品。并且在北京最大的卖场中主要电子商家的三星内外看板标语皆将“Anycall”更改为“Yepp”。 Cowon System的主力销售市场为美国、日本、欧洲、中国等地，不同于其它MP3厂商，大打折扣战，Cowon System 表示将继续维持高阶品牌的策略，进行品牌营销，进军中国、南美等新兴市场。Cowon System 为进军海外市场，于日本设立分公司，并在中国设立办事处，主司生产与营销，而原本美国分公司JetAudio America也将改名为Cowon System America，并改以MP3为事业重心。 2005年MPIO除了持续推出flash MP3，也计划抢攻HDD MP3市场。在美国市场通过大型通路商，扩大产品的供给，除此之外，以南美、日本、台湾、香港与俄罗斯为重点市场，并且有效抢攻大中华市场。目前MPIO在台湾MP3的市占率超过30％，并且针对年轻族群，聘请在华语地区拥有高知名度的偶像艺人安七炫代言新产品MP3- FL350，而今年在中国其销售目标是15万台。 在中国MP3市场，除了产品设计、产品功能与品牌形象外，价格竞争力是相当重要的要素之一，故韩国MP3厂商纷纷将生产据点移转至中国，可降低生产成本，确保价格竞争力。韩国MP3厂商通过在中国独资公司底下设立工厂，不但可以提高资产调动的自由度、提高品质与库存管理，尚可解决物量不足，物流等问题。 而在营销方面，中国市场主流需求产品为Flash MP3，且因中国本土厂商众多，特别是华南地区小厂林立，众多的中国厂商纷纷投入导致价格竞争激烈，因此即使韩国MP3在中国设厂制造产品，关税负担减轻后，韩国MP3厂商在价格竞争上，虽然依旧无法与售价在200元人民币左右的中国本土MP3业者相抗衡，但是策略性塑造品牌价值，是韩国MP3厂商攻掠中国MP3市场的市场战略。 FIC |
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